海南绿神生态农业产业化项目全案案例

时间：2011-08-19 17:55 点击：次作者：博众咨询 来源：博众咨询

海南绿神是一家以建立生物技术研究平台、生产环保型农业生产资料为主、为自然环境安全和食品安全提供技术产品服务的新型技术企业，为海南省科技厅认定为高新技术企业。公司拥有生物、农业、畜牧、水产、保鲜、环保等各领域的专家支持，技术力量雄厚。面对中国高耗能、高污染的农业环境，公司在有机农产品的种植试验上获得的巨大成功对中国现代农业起到了良好的启示作用。对于绿神高层来说，这些先进农业技术得以推广才真正是农业之福。

带着现代农业的梦想，绿神高层欲整合旗下资源成立绿神集团，建立自己的种植基地，将技术转化为生产力，并向全国推广土地改良及有机种植技术，全面提升国内的种植水平。就绿神现有的情况来说，它要的不仅仅是单一的、简单的策划，更应该站在中国国情、行业发展的高度上作出全面的资源整合策略和发展战略规划。绿神高层很认可博众咨询的思想格局，他们所有的理想在此时碰发出强烈的火花，双方一拍即合，顺利进入了合作阶段。

在进行决策和规划前，博众团队通过收集大量资料、深入有机食品行业、有机食品销售渠道进行深入调研访谈，了解了现代有机食品行业的现况、发展趋势、市场竞争格局及投资机会等信息，并向绿神递呈了一份厚厚的成果---《2011年中国有机食品产业调研及投资分析报告》，其中透露的信息为整个项目规划奠定了信息基础。

通过对绿神产业资源的分析，博众咨询发现绿神公司有机产业链的基础较为完善，其聘请了国外、台湾及大陆的农业专家，在农业生物制剂、有机肥、有机种植技术、保鲜技术上均有建树。为了实现整体产业链的完善，将技术转化为生产力，2010年开始，绿神在全国各地建立自己有机农业生产基地、有机肥厂，推行自己的产品及技术。可以说公司已初步形成了从人才培养、生产、检测、种植到产品销售及专家服务为一体的生态有机产业链，是近几年来不可多得的优质企业。

博众咨询将绿神公司定位于“多元化发展的综合性有机生态产业集团”，全面整合无污染有机肥料、有机粮食、有机肉类等有机产业资源，构建包括有机肥厂、有机粮食种植基地、有机畜禽养殖基地、有机食品加工厂在内的有机产业链，成为集产、供、销一体化的大型综合产业集团。并建立全新的运营、管理模式，以集团化运作的模式实现整体打包上市的目标。

围绕绿神产业的整体战略目标，博众咨询进行了整体产业的筹备规划，包括制定企业战略规划、产业链结构、管控模式、运营模式、市场规划、品牌规划、产品规划、品牌传播系统规划等。其中包括对海南技术研发中心的规划、生物有机肥厂的规划、种植基地的规划、生态农业观光园区的规划。

基于对绿神现有资源和技术力量的考虑，博众团队对绿神的盈利模式进行了巧妙设计，规划出研发基地、农用产品生产基地、有机农产品种植基地、项目和产品示范基地、营销中心、人才培养基地等相互支持，相互关联六大职能板块，并按照地方区域的不同进行灵活组合搭配，构建了一个集农用产品研发、生产、检测、有机农产品种植、品牌营销、人才培养、旅游观光为一体的系统化、一体化，以生态农业为主导的产业化运作新模式，新体系。体系各项产品既能对内供应，实现自我循环，摆脱各种供应壁垒和技术障碍，整体上能够大大降低企业的技术风险，提高了企业的整体盈利能力。这种系统化、一体化、产业化的规划和运作，无论是在盈利前景，还是在经营风险保障方面，都已具备其他项目不可比拟的优势。

在整体产业链结构中，文昌生态农业观光园区的规划也是一个重头戏，它承载了向世人展示绿神产业链结构、有机农业技术、企业运营实力的重任，是绿神集团的一个综合性的展示窗口，是提振投资者信心，践行绿神有机产业理想的示范园地。绿神高层欲借助国家建设海南国际旅游岛的大好形势下，对原有厂区进行搬迁扩建，并在文昌市建立生态园区，大力发展休闲观光农业。

在对整体园区进行规划时，博众咨询研究了文昌市当地的旅游市场环境及现代观光农业的发展趋势，在做到综合展示绿神整体产业链结构的同时与市场接轨，设计可行的园区盈利模式，保证此项目在独立运作时也能获得良好的收益。生态农业园区具体规划上大致为三大板块：休闲度假区、农业观光区（种植基地）和教育科普区（项目推广）。休闲度假区的主题为度假居住与休闲商务；农业观光区的主题是生态农业展示；教育科普区的主题是普及现代农业技术、推广公司产品及技术。各区域都有独特的功能分区与项目设计规划，并设计了合理的园区旅游观光线路。

战略清晰了，思路清楚了，但要撑起这样一个大盘，资金的投入显得尤为重要。新技术转换成新产品需要资金，新项目建设需要资金，企业做大做强也需要资金。资金在哪里？如何获得资金？博众咨询想到了帮助绿神进行融资。博众认为，融资本来就是一种销售，一种高层次的销售。许多企业之所以感觉融资困难重重，就是缺乏这种销售的意识和能力，缺乏对企业、对规划、对未来、对梦想的销售能力。

绿神高层非常认同博众对该项目的理解，认同博众对整体战略的深入把握和独到分析。当然要取得投资者的青睐，必须对整个绿神产业进行梳理、整合，向投资者清晰表达项目的商业模式。投资者的天性是追逐投资利润。要想获得投资，就必须向投资者展示出能打动人，最能赢得信任的盈利模式。

鉴于该项目产品体系结构复杂、规模庞大，博众咨询按照项目的各个构成部分，各分项明细所需资金进行分类估算和预测，并对项目各部分的经营前景，产投损益进行了详细的分析和预测、论证，确保项目在财务上切实可行。为了能及时将融资报告交到投资者手中，项目团队人员日夜奋战，认真的抠每一个字眼，反复进行数据估算。在提交投资者的融资报告中，全面介绍了公司和项目的基本情况，技术产品现状、市场前景、而在项目商业和赢利模式、项目的运营规划、增长潜力、投资回报方面进行了深入分析，论述，并通过大量的数据和图例加以佐证和说明，让投资者并对项目进行深入的了解。

恰到好处地用投资人所希望或者习惯的理解方式来展示项目，使得此份项目获得了许多投资的青睐，包括境外、内地的多家投资机构，当然博众咨询也为绿神举荐了多家投资机构，源于客户的信任与认可，有幸参与了投资项目的整个洽谈过程。资金的青睐是绿神发展最大源动力，绿神所要做的就是根据整体项目规划逐步推行。

附《绿神生态农业产业化咨询项目》服务内容:

第一部分：有机食品产业调研分析