时间：2011-10-27 14:03 点击：次 作者：博众咨询 来源：博众咨询
沃尔玛靠什么成功？蒙牛凭什么成为中国乳业老大？苏宁、国美为什么发展这么迅速？麦当劳真正的赢利来自哪里？……纵观这些成功企业风光的表面和努力的背后，一定有着出色的品牌战略加上不同凡响的商业模式。成功的品牌运作帮助企业广为人知、广为人爱，而好的商业模式帮助企业持续赢利，基业长青。这两者缺一不可，而其中习惯隐身背后的商业模式更是从根本上决定了企业的兴衰存亡。
作为企业立足社会的先决条件，商业模式的研究一直受到博众咨询的高度重视，博众咨询认为：当今时代，企业之间最核心的竞争就是商业模式的竞争。企业在发展中不断暴露出来的各种问题，归根结底都是商业模式的问题。要解决企业发展的根本矛盾，就必须解决商业模式的设计问题。而正如国际咨询大师埃森哲所说，成功的商业模式应该具备三个条件：能提供独特价值、难以模仿、脚踏实地。关于这些，很多优秀的企业已经给我们做出了榜样。
如果问到麦当劳靠什么赚钱，相信绝大多数人都会不假思索地回答：卖快餐。的确，人们在麦当劳里见到就只是这些，然而，我们看到的不过是表面。如果麦当劳仅靠卖快餐来维持生计，它或许早就关门倒闭了。实际上麦当劳真正的利润来源并不在这里。在西方，麦当劳采取特许经营的方式，首先把一个精心考察过的店铺租下来，租期20年，跟房东谈好了20年租金不变，然后吸引加盟商，把这个店铺再租给加盟商，并向每个加盟商加收20%的租金，以后根据这个地产升值的情况，进行相应的递增。麦当劳采取的正是这种以快餐吆喝，以地产赢利的商业模式，其经营快餐不单单是为了直接赢利，而是为了招租。真正的赢利来源是房地产的增值带来的租金差！
从麦当劳的案例里，我们可以看出：一个成功的商业模式，有时候可能是对整个游戏规则的颠覆。此外，对于商业模式的创新，其实还可以贯穿于企业经营的各个环节中，如企业的资源开发、营销体系、市场流通等各个环节，企业在每一个环节上的创新都可能变成一种成功的商业模式。曾经红爆中国的湖南卫视超级女声栏目，就是一个经典案例。作为一档选秀节目，超级女声设计了多个利润来源点：观众手机短信投票、节目冠名权、广告收入，光7场总决赛算下来，超级女声获得的各类收入就高达数千万。
博众咨询认为，设计商业模式最本质的目的就是帮助企业实现赢利，然而企业实现一时的赢利容易，实现持续的赢利往往很难。而且，随着市场环境的改变，随着竞争对手的不断出现，随着企业自身的发展，即便设计再好的商业模式也不一定永恒见效。因此，商业模式不仅要独特、创新，有竞争对手难以模仿和超越的门槛，还要跟随形势的变化与时俱进，对商业模式进行再造；只有这样，才能使企业始终持续地赢利。
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